第3回 MED-Navi病院会 開催報告

株式会社システム環境研究所および株式会社ジャパンホスピタルサポートは、
2026年9月11日に「第3回 MED-Navi病院会」を開催いたしました。

本会は、病院経営や医療機器購買に携わる皆さまを対象に、病院が抱える課題や取り組みを共有し、相互に学び合う場として継続的に開催しております。今回も全国の医療機関から多くの皆さまにご参加いただきました。

開会にあたり、株式会社ジャパンホスピタルサポート代表取締役の柴田和寿より、今回の開催に込めた思いをお伝えしました。

過去の病院会でいただいたアンケートをもとに、特にご要望の多かった「交渉」を今回の中心テーマとしました。交渉の基礎を学ぶだけでなく、病院の実務にどのように活かすか、さらにAIが業務をどのように支援し、自動化につなげられるかを知る機会としています。病院に戻られた後、明日からの業務に活かせるヒントを持ち帰っていただきたいと考えています。

この言葉のとおり、今回の病院会では、参加者の皆さまの日々の業務に直接つながる「交渉」と「AI活用」を中心に、実践的な講演と情報共有を行いました。

MED-Naviとは、医療機器価格・構成比較Webサービスです。
全国の医療機関からお預かりした医療機器の購入情報をもとに、医療機器の種別や内訳構成品、価格等のデータがシステムに匿名で登録され、会員病院様がWeb上で簡単に検索・比較することができる仕組みです。

医療機器の購入価格は施設ごとに情報が分散しており、比較のための客観的な判断材料を得ることが難しいのが現状です。MED-Naviは、他施設の導入価格や構成情報を可視化することで、医療機器選定における「確かな物差し」を提供します。これにより、適正な購買判断を支援するとともに、従来手間のかかっていた比較検討業務の効率化とコストの適正化を実現します。

※病院名は非公開のシステムとなっております。

MED-Navi病院会は、医療機器価格・構成比較Webサービス「MED-Navi」を通じてつながる医療機関同士が、日頃の課題や取り組みを共有し、相互に学び合うことを目的として開催しております。

医療機器購買を取り巻く環境は年々変化しており、物価上昇や人材不足への対応など、病院経営に求められる役割も多様化しています。
本会では、医療機関の皆さまが直面する課題について理解を深めるとともに、実務に活かせる情報を共有する機会として開催いたしました。

第1部では、特定非営利活動法人日本交渉協会の魚住裕典様を講師にお迎えし、交渉の基礎と実践のコツについてご講演いただきました。交渉を単なる値引きや駆け引きではなく、対話を通じて合意を形成するプロセスとして相手の立場ではなく関心事に目を向けることや、双方が納得できるWin-Winの関係を築く「統合型交渉」の考え方をご紹介いただきました。医療機器の導入を想定した事例も交え、事前準備と価値交換・価値創造の重要性を学ぶ、実践的な講演となりました。

第2部では、済生会滋賀県病院の杉浦暢彦様を講師にお迎えし、価格交渉を成功に導くための院内調整と外部交渉についてご講演いただきました。

価格交渉では、業者との交渉に先立ち、医師や看護師、経営層などとの院内合意を形成しておくことが重要であるとし、そのために必要な「仕組み」「言語化」「関係性」について、実際の取り組みを交えながらご紹介いただきました。また、臨床現場との協力やデータに基づく事前準備が、適正な購買判断と交渉成果につながることを学ぶ、実践的な講演となりました。

第3部では、社会医療法人北腎会の坂俊英様を講師にお迎えし、病院の購買業務におけるAI活用についてご講演いただきました。

講演では、納品書と請求書の突合作業をAIで行う実演を交えながら、AIが質問に回答するだけでなく、一連の業務を担う「働き手」へと進化していることをご紹介いただきました。また、既存業務をそのまま自動化するのではなく、まず業務の必要性や進め方を見直し、整理したうえでAIを活用することの重要性を学ぶ、実践的な講演となりま

第4部では、株式会社システム環境研究所 医療機器室 室長の大川より、MED-Naviのデータ価値をさらに高めるために進めてきた取り組みについてご報告しました。また、ご参加いただいたユーザー様から、MED-Naviに関するご意見をいただきました。

病院会終了後には懇親会を開催し、参加者の皆さま同士で交流を深めていただく機会となりました。

講演中には聞くことのできない実務的な話題や、施設間での情報交換も行われ、終始和やかな雰囲気の中で交流が進みました。

MED-Navi病院会は、単なる講演会ではなく、病院同士がつながり、相互に学び合う場として今後も継続して開催してまいります。

今回の病院会を通じて、価格交渉や院内での合意形成、購買業務の効率化、AI活用など、医療機関の皆さまが抱える課題への関心の高さを改めて実感いたしました。

また、過去の病院会でいただいたご意見を今回のテーマに反映したように、今後も参加者の皆さまから寄せられるご意見やご要望を、病院会の企画やMED-Naviのサービス改善、新たな取り組みに活かしてまいります。

医療機関の皆さまが、日々の業務に活かせる知識や新たな視点を持ち帰ることのできる場を目指し、引き続き情報発信とサービスの充実に努めてまいります。

閉会にあたり、株式会社システム環境研究所代表取締役社長の竹原潤より、ご登壇いただいた講師の皆さまと、ご参加いただいた皆さまへの感謝をお伝えしました。

また、病院経営を取り巻く環境が厳しさを増す中で、MED-Naviをさらに進化させ、医療機関の皆さまのお役に立てるサービスにしていきたいとの思いをお伝えました。今後も参加者の皆さまからご意見やお知恵をいただきながら、新たな取り組みを検討し、MED-Navi病院会をより有意義な学びと交流の場としていけるよう努めてまいります。

ご登壇いただきました講師の皆さまに、心より御礼申し上げます。
また、ご参加いただきました皆さま、ならびに開催にご協力いただきました関係者の皆さまに、厚く御礼申し上げます。

今後もMED-Navi病院会を通じて、病院経営や医療機器購買に関する情報共有と、医療機関同士のつながりを生み出す場を提供してまいります。

今後とも、株式会社システム環境研究所ならびに株式会社ジャパンホスピタルサポート、MED-Naviをよろしくお願いいたします。

医療機器の価格・構成情報を比較するためのベンチマークサービス『MED-Navi』につきまして、2026年度 出展予定の展示会をお知らせします。
詳細は下記リンク先をご覧ください。

2026年度 出展のご案内MED-Navi | 医療機器の価格比較サイト・費用削減
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